繁华已逝挖掘机代理商主动求变会议电话

繁华已逝 挖掘机代理商主动求变

繁华已逝 挖掘机代理商主动求变 　　从中国工程机械工业协会挖掘机分会的统计来看，2011年江苏挖掘机市场销量为10969台，仅次于四川省的11425台。其中前三甲的品牌为斗山（...　　从中国工程机械工业协会挖掘机分会的统计来看，2011年江苏挖掘机市场销量为10969台，仅次于四川省的11425台。其中前三甲的品牌为斗山（1403台）、三一（1117台）、小松（943台）。目前江苏市场现状如何？江苏的挖掘机用户及代理商的生存现状如何？记者近期走访了南京、扬州、常州、昆山等地，深入一线了解江苏挖掘机市场现状。　　市场现状　　华东地区在基础建设方面领先西北西南，江苏省的工程项目主要以市政、园林工程以及房地产开发项目为主。江苏的工程类型决定了该省工程施工所用的挖掘机以中小挖机为主。若以20t、30t为分界线，20t以下挖掘机占总量的50%左右，20~30t占45%左右，30t以上挖机很少，约占5%左右。虽然江苏省在2011年的挖掘机销量依然保持高位，但根据记者的调研，目前该区域各品牌都面临不小的压力。据统计，2012年前两个月，28家主要挖掘机制造商共销售挖掘机5221台和15618台，同比分别下降53%和24%。其中，江苏省2012年前两个月分别销售330台和947台，同比分别下降58.5%和50%。　　工程时间要求紧迫设备流动性高　　根据记者调研了解，江苏省的销量之所以曾连续十年销量排名第一，原因大致有这么几个：一是江苏的GDP一直排在全国前五，去年是第三（仅次于山东和广东）。二是江苏的工程机械用户流动性非常强，机器在江苏的使用年限顶多三年就会输出到别的省份。主要是因为甲方对工程时间要求非常高，在工程上马之时就要求进场设备新度系数高，不能中途出故障。同时，如果一个工程项目，对于全国的平均市场来说，可能是需要十台设备就够了，但在江苏市场甲方会要求有20台。这就造成了在江苏的用户大部分都要求用新机子，设备淘汰率很高。这些淘汰之后设备就主要是往西部省份输出，循环很快。三是轮式挖掘机销量高于全国水平：南京和北京的情况特别相近，工程以市政工程为主，对效率要求特别高。例如自来水、燃气抢险时对时间要求特别紧迫，建设好的路面又不希望有履带的机器去碾压，那时你再找平板车运输履带挖掘机根本来不及。这也造成了江苏的轮式挖掘机销量很高，正常的年份能占到总销量的七分之一。　　工程开工少中型机开工率仅三成　　大多数挖掘机用户购买挖掘机时非常谨慎，因为目前的工程开工量太少。南京的一位主要做土石方工程的胡老板对记者说：他感觉整体的工程量肯定是滑坡的，今年跟去年6月份以前比下滑了大概了50%，目前还没有回升的迹象。另据某代理商统计，迷你机和小型机的开工率不到70%，中型机及以下机型开工率只有30%左右。跟前两年市场好的时候根本没法比。对于工程量少的现状，记者也是感触颇深。以南京为例，除了为青奥会（南京已成功申办2014年青奥会）准备的市政工程及奥运场馆配套工程外，几乎就没有其他新建大工程了。　　鉴于目前的现状，各品牌对2012年挖掘机销量都比较谨慎，可以说谈不上乐观。三一挖掘机代理商江苏力好工程机械有限公司董事长龙辉告诉记者，进入到2012年，我们判断全年市场总量是基本上和2011年持平，全年将呈现前低后高的趋势。今年上半年同比2011年上半年将会有50%以上的下滑，环比有10%~20%增幅，且上半年与下半年的销量将一改往年六比四的比例，将五五分成。　　代理商现状　　据记者了解，去年下半年开始的市场回落，已导致某些区域的多家代理商倒闭。资金回款状况关系到代理商是否能继续存活，故根据代理商的资金回款情况可深入了解代理商的生存现状。　　首先，首付款的问题。根据调研得知，目前各代理商为了争夺市场，大部分规定的最低首付款都很低，有的代理商甚至是用户给个3万5万就可以提车。在记者的多方努力下，一位不愿透露姓名的代理商负责人向记者介绍了他们的状况：2011年他们的首付款达成率（达成率即代理商要求的首付款最低成数的达成比例，一般为20%左右）还是非常高的，达到了76%。进入2012年后，达成率已经骤降到52%。　　其次，用户还款情况。虽然前两年市场好的时候，挖掘机用户中出现了很多投机者。但由于整体来说江苏省的民间资本还是比较充裕，市场也很成熟，用户购买时一般很理智，不会出现用户买完挖机手里无闲钱的情况，所以从总体上来讲该地区还款能力还是比较好的.

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