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＜font color=red＞企业承包马来西亚工程应先摸清底细＜／font＞

马来西亚近十几年来经济增长快速，这对从事工程承包市场的公司来说，目前无疑是最理想的投资时机。但专家指出，要想在马来西亚承包工程，一定要了解那里的有关规定，警惕盲目投资。

中国驻马来西亚使馆经济商务处参赞张应文说，要想在马来西亚成立一家建筑公司就需要得到马来西亚建筑发展局的批准，同时还要获得建筑承包等级证书。马来西亚经过十

几年的经济快速增长，当地许多公司已经具备了比较成熟的工程承包技术和队伍，尤其在一般的土建项目上，已形成了自己的风格和优势。如果外国公司在某些领域具备专业技术或资金雄厚，才能和当地公司展开竞争。否则，如果一无资金，二无技术优势，那么在马来西亚进行工程承包以及公司经营会困难重重。

从实践经验来看，外国公司参与马来西亚工程承包竞争，最好是与当地公司合作，充分利用其优势。

另外，马来西亚毕竟是一个发展中国家，在项目的实施过程中会遇到许多人为因素的干扰，这就需要对当地情况、习惯做法熟悉的人去做公关工作，疏通各方面的情况。

为此专家建议，目前中企到马来西亚承揽工程急需注意以下几个问题。

第一，关于合作伙伴。中国公司在马来西亚进行工程承包，基本上都是采取与当地公司合作的方式，单方面靠正规渠道投标拿项目的机会很小。因此，选择信誉好、有一定势力的合作伙伴则往往成为中国公司在马来西亚经营成功与否的关键。从马来西亚市场的实际情况来看，除了一些专业性较强的大项目外，中国公司在马来西亚承揽一般土建项目优势不强。

第二，关于分包。按工种、工序层层分包是马来西亚当地工程项目实施的特点，而当地分包商又普遍存在着资金少、技术水平较低、手下工人多为外劳等问题。能够找到好的分包商，并进行严格管理是项目实施成功的保证。中国公司许多是由于找的分包商不好，加上对其管理跟不上，面对紧张的工期要求又不能轻易和频繁地更换分包商，结果严重地影响了项目的实施。

第三，现场施工管理。由于受工作准证问题的影响，中国公司往往缺乏工程技术人员管理现场，只有选择当地良好的施工管理人员。本地管理人员有优势，中国公司对此应高度重视。

第四，关于付款、流动资金和利润水平。当地政府项目一般提供合同价15％的工程预付款，但又规定一般预付款最多不超过500万马币，私人项目通常没有预付款。但是，当地建材供货商往往会给承包商一到两个月的付款期，如业主能按时付款，承包商所负担的流动资金大大降低。正常情况下，承包商合理的年利润率应为投入流动资金的20％左右，或约合同总额的2％以上。对于在马来西亚承建普通住房项目，利润率较难达到这种水平，实践证明，中国公司在马来西亚进行普通土木工程的承包没有优势，来马来西亚搞此类项目应极为慎重。

第五，关于合同与业主付款。马来西亚承包市场竞争非常激烈，政府项目的合同基本按照国际通用条款制定，付款也很及时。对于私人开发商的项目，则承包商都会面对苛刻的合同条款，使承包商完全处于被控制状态，与国际承包市场的惯例明显相悖。

第六，支付回扣和佣金是马来西亚经济活动中的普遍现象。支付佣金是一笔不小的开支，一般情况下，马来西亚当地有关人员经常索要佣金。在目前情况下，通过竞标，靠价格优势拿到项目已不可能有合理的利润，而且稍有不慎就会亏损，赚钱的几率非常低，因此许多承包商是靠私下交易拿到项目并赚取利润。

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